Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, региональный менеджер

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Самара

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

58 лет   (8 марта 1967)

Опыт работы

Период работы

февраль 2016 — январь 2019   (3 года)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Глазная клиника Бранчевского

Обязанности

Обеспечение роста входящего потока в отделения клиники;

Вывод в положительную динамику ключевых показателей клиники

согласно стратегии;

Управление коммерческим департаментом, включающим:

- колл-центр

- отдел маркетинга

- отдел развития партнерской сети

- обслуживающий административный персонал

Продвижение услуг и продуктов клиники;

Управление ценообразованием (Прейскурант, акции);

Управление и контроль качества обслуживания пациентов;

Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов;

Претензионная работа;

Бюджетирование;

Обеспечение роста прибыли клиники.

Достижения с 2016 по 2018 год:

- прирост во входящем потоке пациентов - 10, 5%

- прирост в выручке в целом по клинике - 40, 6%, за 2018 к 2017 - 15%.

- увеличение индекса NPS c 60 до 90%

Период работы

декабрь 2013 — декабрь 2015   (2 года 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"

Обязанности

- Осуществление тактического и оперативного планирования работы коммерческого блока компании, постановка задач;

- Разработка путей достижения стратегических целей компании в годовой перспективе, определение целевых направлений развития;

- Планирование и обеспечение объемов продаж сбытовой компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте.

- Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж;

- Переговоры с первыми лицами, "дожим" клиентов.

- Нацеленность на 100% результат.

- Осуществление контроля за:

выполнением планов продаж (дневная норма).

состоянием ПДЗ

соблюдением ценовой политики

выполнением поставленных подразделениям задач

своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности

соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании,

- Осуществление регулярного полевого "аудита" в городе, а также командировки в регионы. Мониторинг представленности товара Компании.

- Участие в разработке и реализации мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока СК, а также для клиентов Компании;

- Подбор и обучение персонала коммерческого блока компании.

Период работы

декабрь 2011 — декабрь 2013   (2 года 1 месяц)

Должность

Начальник отдела дистрибуции

Компания

ГК "Торговая площадь"

Обязанности

- Выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли отдела (в у.е.)

- Развитие территорий ответственности (6 регионов Поволжья), проработка АКБ, оптимизация рабочих матриц клиентов, ввод нового ассортимента.

- Личное ведение ключевых клиентов, контроль плана отгрузок товара.

- Проведение презентаций у клиентов, обучение продавцов.

- Контроль дебиторской задолженности, мероприятия по предотвращению ПДЗ.

- Оперативная связь с центральным офисом (Москва), взаимодействие со всеми сопредельными службами.

- Работа в связке с руководителями товарных направлений, проведение обучения сотрудников отдела дистрибуции.

- 20% времени командировки по регионам.

- Организация промоакций у клиентов.

- Кадровая работа, обучение новых сотрудников, аттестация после испытательного срока.

Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании, карьерный рост.

Период работы

сентябрь 2010 — апрель 2011   (8 месяцев)

Должность

Директор по продажам товарного направления

Компания

ООО "Лаверна"

Обязанности

В подчинении - 14 чел.

Функции:

- Выполнение плановых показателей по трем товарным группам (замочно-скобяные изделия, мебельная фурнитура, светильники).

- Развитие клиентской базы на территории Поволжья.

(командировки по всей территории ответственности отделения, поиск партнеров для дилерства).

- Стратегическое планирование развития направления на месяц, квартал, полугодие, год.

- Взаимодействие с директорами по маркетингу ЦЗО по вопросам поступлений товара от производителя, логистики, отчетности, планирования, продвижения товара, промо активности.

- Ассортиментная работа (более 1600 SKU) - уменьшение стоков неликвидов, поддержание стоков по группам А, В.

- Работа с торговым оборудованием и рекламными материалами.

- Ценообразование

- Обучение сотрудников, подготовка к аттестации.

Причина увольнения (поиска работы): ликвидация компании.

Период работы

май 2009 — январь 2010   (9 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Богемия-Люкс-Посуда"

Обязанности

Количество подчиненных - 8 человек.

Функции:

- Выполнение плановых показателей по трем направлениям (продажи, выручка, перевод в ГО).

- Управление коммерческими условиями клиентов, переговоры и ведение VIP-клиентов.

- Развитие клиентской базы края и соседних территорий, увеличение доли покрытия.

(командировки по всей территории ответственности филиала, поиск партнеров в других регионах).

- Контроль дебиторской задолженности клиентов, разработка мероприятий по сокращению ПДЗ, претензионная работа.

- Стратегическое планирование развития филиала на месяц, квартал, полугодие, год.

- Взаимодействие с головным офисом по вопросам поступлений товара от производителя, логистики, отчетности, планирования. Еженедельные селекторные совещания с ГО.

- Ассортиментная работа (2500 SKU) - уменьшение стоков неликвидов, поддержание стоков по группам А, В. Претензионная работа с браком.

- Проведение промоакций, контроль их выполнения, отчетность.

- Развитие формата "Чешский Дом".

Достижения:

- Вывод филиала на положительную динамику по выполнению плановых показателей.

- Увеличение клиентской базы на 25%.

- Уменьшение стоков неликвидов на 20%.

- Оптимизация и уменьшение транспортных расходов с 2% до 1, 6%.

Причина увольнения (поиска работы): сокращение штатной единицы.

Период работы

апрель 2008 — май 2009   (1 год 2 месяца)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО "МАК-ДАК Кубань"

Обязанности

Количество подчиненных - 80 человек. Ассортиментная матрица - 5000 SKU.

Функции:

- Управление коммерческой структурой филиала, контроль работы финансовой службы, складского хозяйства, подразделения логистики, в т.ч.

- Выполнение планов продаж, разработка и внедрение мотиваций торгового персонала.

- Развитие клиентской базы края, увеличение доли покрытия.

- Контроль дебиторской задолженности клиентов, взаимодействие с СЭБ, внедрение мероприятий по сокращению ПДЗ клиентов.

- Стратегическое планирование по периодам. Бюджетирование.

- Решение административных вопросов (аренда, контролирующие органы, договорные отношения с клиентами, поставщиками).

- Взаимодействие с головным офисом по вопросам планирования, отчетности.

- Проведение переговоров с поставщиками с целью получения наиболее выгодных условий работы, содействия в продвижении как отдельных брендов, так и всей продукции в целом.

- Подбор персонала, кадровые решения, обучение.

Достижения:

- Увеличение ТН филиала на 5%.

- Увеличение доли покрытия на 18%.

- Получение трех прямых контрактов.

- Оптимизация затрат.

- Внедрение новых мотиваций и схем работы персонала.

Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Куйбышевский авиационный институт

Специальность

5 факультет, конструирование и производство радиоэлектронной аппаратуры летательных аппаратов

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017

Как стать Номер 1 в управлении клиникой

Кальдин К.М., Сертификат

2017

Создание системы управления процессами

iTeam

2016

Мировой стандарт качества:от идеи до воплощения.Опыт Клиники Мэйо (США)

Amtec Kazan, Сертификат

2013

ГК Торговая площадь

Стратегический менеджмент

Самара

2005

Управление по целям

Москва

2004

Командообразование

Самара

2003

Эффективные продажи

Самара

Навыки и умения

- Выработка стратегий коммерческого блока на месяц, квартал, год.

- Нацеленность на 100% результат.

- Ведение переговоров на различных уровнях.

- Личные активные продажи, ведение корпоративных клиентов.

- Планирование и организация продаж коммерческого отдела.

- Разработка и внедрение мотиваций персонала.

- Обучение новых сотрудников.

- Разработка промо мероприятий, контроль их проведения.

- Оптимизация расходов предприятия.

- Бюджетирование.

- Составление бизнес-плана для развития нового направления.

- Открытие подразделения "с нуля".

- Управление филиалом, подразделением до 100 чел.