Достижение целевого уровня продаж в разрезе категорий продукции Операционное управление отделом продаж предприятия (5 чел.) Разработка стратегии продаж по целевым клиентским сегментам Разработка предложений по совершенствованию службы продаж: структуры и функций, KPI и системы мотивации, формирование и реализация политики продаж с учетом текущей оценки рынка (включая ценообразование) Формирование команды менеджеров по продажам. Регулярная оценка работы сотрудников службы продаж (оперативный контроль выполнения плана продаж), обучение, развитие, наставничество Прогнозирование продаж: каскадирование планов и их закрепление за сотрудниками, работа с дебиторской задолженностью. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании. Маркетинговые мероприятия. Развитие сайта компании как инструмента продаж Совершенствование CRМ и аналитики продаж |